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叶慧:优秀销售的蜕变历程

叶慧:优秀销售的蜕变历程

【概要描述】来金沙集团3354.c.c之前,我在中兴通讯做了几年培训,管理、营销等课程听了不少,似乎也懂得挺多,但总有一种不踏实感,因为都是纸上谈兵,没有实践过。内心的那股躁动怂恿着我从那颗美丽的壳中突破出来。

叶慧:优秀销售的蜕变历程

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来金沙集团3354.c.c之前,我在中兴通讯做了几年培训,管理、营销等课程听了不少,似乎也懂得挺多,但总有一种不踏实感,因为都是纸上谈兵,没有实践过。内心的那股躁动怂恿着我从那颗美丽的壳中突破出来。

 

于是,我出来了,来到了金沙集团3354.c.c。饭要一口口吃,路要一步步走。我面的是商务助理的岗位,面试时,人事经理问我:安徽分公司正好缺一个销售,你要不要试试?说实话,听到这话我内心还是有过一丝惊喜的,原本想着在阵地后方习惯下炮火的声音再上战场的,没想到我的素质可以直接拿枪去冲锋了?

 

我没有马上答应。安徽离家太远,那时我的孩子还小,我虽然也想尝试一下销售岗位,但并不想一开始就把步子迈的这么大。我说如果能留在南京做销售,我是愿意的。南京也缺销售,于是我进入了苏南分公司。

 

我那时面临的境况是,一不懂公司产品,二没有销售经验,基本就凭着一腔热血冲进市场。还好有苏总等同事的悉心指导,我也逐渐领会了之前培训过程中学到的课程,并应用到销售工作中。我是个不甘落后的人,也敢啃硬骨头,做事风风火火,在苏南分公司的近两年里,我梳理了市场链条,保质保量完成公司交给的销售任务,算是在销售这块站稳了脚跟。

 

本想着会这样稳步前行,但命运总会在你感觉舒适时给你送来挑战。2020年底,姜总找到我说,深圳分公司需要一个负责人,要敢闯敢拼,勇于开拓,你要不要试试?

 

和当初面试进入金沙集团3354.c.c类似,听到这个召唤,我内心有一丝激动。我对深圳是有感情的,毕业后在深圳工作过多年,且当时我刚被批准成为公司的事业合伙人,正是公司有需要、领导又认可、我也求上进的时机,何不再突破一下呢!

 

有人问我,长期出差至广东,那家庭和小孩儿怎么办?在这里我要非常感谢我的老公,他是一个非常棒的丈夫,善解人意,他明白我是一个喜欢折腾的人,这些年也一直照顾我的感受,理解我的心情,我不在家的这段时间里,他既当爹又当妈,把孩子的学习起居全权搞定,把家庭照顾得井井有条。对此我很惭愧。我不想家吗?我不想我的老公,我的宝贝儿子吗?我心里当然是万分想念啊,我也想陪在他们身边,陪伴孩子一同成长,但是我也有很强的使命感,我也有我需要坚守和坚持的地方,感谢老公的理解和信任,虽然我们聚少离多但每次重逢却也有别样的滋味。

 

2021年初,我正式调至深圳分公司,整体负责深圳分公司工作。我的角色也从一个只需管自己的区域销售成为还要管团队的分公司经理。工作地点变了、日常工作内容变了、所面对的人也变了。如何带动同事与我共同成长,是我当前遇到的最大挑战。

 

最开始,我是充满信心充满斗志的,我不断告诉自己,区域上开展业务工作都那么顺风顺水,这次只是换个地方做业务罢了,能有多难?但现实给我敲了一个警钟。过去作为销售我可以自己完成工作,做到哪儿算哪儿,不需要特别清晰的目标。一开始我也是按照当初的模式,惯性地开展工作,却始终不得要领。我明明也对辖区内各个区域市场客情有大概的了解、关系网以及人员关系的梳理也比较清晰、为什么总感觉哪里不对劲儿呢?通过与姜总的多次交流,我终于醒悟过来,作为管理者要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实,将更多时间花在培养员工的独立工作能力上,实现从‘运动员’到‘教练员’的行为转变,从‘自己成功’到“团队成功”的心理转变。

 

迷茫的日子并没有困扰我太久,我拿出说干就干的魄力,逼着自己蜕变,为了当初的那句承诺,拼了。我意识到管理其实是另一种意义上的销售,它们的区别在于:销售员销售的是公司的产品或服务,管理者“销售”的是团队成员的业绩表现,在某种程度上,管理者实际上是团队的服务者,把同事当作客户来对待,倾听同事的声音,满足同事的需求,并力劝团队成员按团队的既定计划行事才是我工作的日常和重心。

 

思路一变,所有的行动带给我的都是成长,我把全部心思扑在工作上,凌晨一两点钟走出机场已习以为常,晚上10点多赶一个半小时的地铁末班车回出租房也是家常便饭……在没有固定住所的日子里,夜里两三点拖着行李箱走在深圳车辆飞驰的马路上找酒店的事也时有发生。有段时间压力太大,我甚至差点晕倒在机场。一个人时我也会恍惚,虽然我很独立,但骨子里还有个小女生的心,我做这些都是为了啥?三十多岁,有家有口,衣食无忧,为什么要离家千里来遭受这些磨难呢?

 

现在我想明白了,人活着就是要实现自己的价值,我有能力,也有担当,许下的承诺一定会尽全力达成,哪怕跨山越海,披荆斩棘……如今的我在前进的道路上充满信心,向上攀登的过程中不再有迷茫和彷徨,有的只是那颗咬定青山不放松的心。

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慧予仁和 · 视观天下

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